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2018年国内女装行业现状分析与发展前景

文章来源:未知 添加时间:2019-05-07 03:34

  女装板块营收及净利润2017年以来实现了中双位数的增长,主要是中高端外延品牌并表以及店效提升所致,控费水平总体较好,毛利率同比有所下降。2017Q1-3,女装板块营收增速为49.92%,同比增加51.00pct.;净利润增速为35.54%,同比增加31.36pct.;销售费用率为39.30%,同比减少4.18pct.;财务费用率为1.38%,同比增加1.40pct.;毛利率为61.53%,同比减少4.04pct.;净利率为7.88%,同比减少0.88pct.。

  中高端女装品牌业绩表现突出,受益于消费回暖及升级,中高端女装品牌未来有望维持较高增速。但由于女装客群消费需求和选择的多样化,目前国内女装的行业集中度并不高,未来女装板块空间很大,尤其是品牌集团及设计师品牌。

  按照目标消费人群、价格定位以及文化元素等的不同,女装行业有较多的细分需求。例如按照消费人群以及着装风格的不同,分为中老年女装、熟女装中淑女装和少淑女装:,而这些目标客户群体的消费特征也有所不同。

  女装行业的消费客户群体不同、细分市场多,决定了女装市场集中度较低的特性。整个市场大致可以分为奢侈高端、中高端、大众中端、中低端四个档次。这四个市场中,在目标客户群体、产品特征和供应渠道分布上均呈现显著的差异化。其中,奢侈高端市场主要为国外品牌所占据,部分本土品牌定位高端错位竞争;大众中端层面,本土品牌与国外品牌激烈竞争;中低端层面,主要是本土品牌与极个别国外品牌。

  在这,就以深圳影儿时尚集团集下的创办了23年的定位为中、高端女装品牌YINER音儿来举例分析。影儿时尚集团是多品牌(不同针对不同年领层次及消费能力的人群)同步发展,在国内女装领域高端错位竞争比较具有代表性的企业之一,同时在2018年,YINER音儿的销售业绩是以平稳的势头上涨,这也使其能成为影儿时尚集团比较具有代表性的品牌之一。

  创办于1996年的YINER音儿,是影儿时尚集团旗下第一个品牌。YINER音儿以“因爱而生,因您而美”为品牌使命,塑造“爱是永不止息”的品牌核心理念,为职场精英女性打造融合中西审美的知性生活方式。截止2019年,YINER音儿在全国拥有15大区域分公司,超过600家 门店和近百万会员。为了实现高端错位竞争,YINER音儿品牌旗下拥有YINER音儿、YINER音儿 GoodLand、YINER音儿 KIDS三个品牌线。产品涵盖服饰、童装、饰品、鞋履、家居全品类,始终致力于为顾客打造全方位的精致女性生活圈。

  YINER音儿的主要客户人群集中在35岁到45岁之间的熟女装,是现代都市具有一定文化修养和社会地位,品味高雅,既时尚又含蓄的成熟现代职业女性。对服饰需求设计优良、剪裁适度、做工精良、经得起时间考验,散发着摩登都市的优雅!YINER音儿是这样描述着她们的客户人群的“她散发着优雅的气质,能完美胜任每个角色;平衡生活与工作,实现个人价值与梦想,用乐观积极的心态去面对生活的旅程,事业上希望被认同与关注,渴望有私人的时间与空间享爱与品味生活,不断的追求着自己的梦想。她享受生活所赐予她的一切,她用大爱的心态来对待自己的人生。

  YINER音儿花费了大量的精力在其门店设计。其门店设计整体巧思精巧,造型犹如一双张开的双臂与外界相连的居所,空间充满活力与张力,自然的指引顾客进店光顾。在设计的选材方面,清晰的天然材料,如色调的柔和的木材,考究的织物和黄铜,搭配全新的设计元素,彰显优雅品味,尽显自然舒适的空间感。店内空间交错,展示区域与服务性区域的合理分配,又令店堂内的布局在交错中展现明快的美感,使得顾客在一种充满惊喜和趣味的空间中,获得更多的感官体验。

  YINER音儿新一代形象优美启幕,世界顶级建筑与空间设计大师DuccioGrassi先生牵手YINER音儿。设计灵感来自DuccioGrassi先生的参观意大利圣伯多禄大教堂的想法“embrace”(拥抱),圣伯多禄大教堂又称圣彼得大教堂、梵蒂冈大殿。由米开朗基罗设计,是位于梵蒂冈的一座天主教宗座圣殿,建于1506年至1626年,为天主教会重要的象征之一。作为最杰出的文艺复兴建筑和世界上最大的教堂,是天主教会最神圣的地点。拥抱阐述了YINER音儿音儿“爱”的文化理念。“拥抱”不仅仅是人与人之间的情感,也可以是一个空间,也可以是家庭,也可以是这个充满爱的世界。

  2018年,YINER音儿的主要销售收入仍然依靠线下门店的收入,这主要依靠于YINER音儿20多年的口碑积累及门店布局;但相比2017年,电商领域主要包括天猫官方旗舰店、官方微商城及其它电商平台的销售量在总销售中的占比明显增大。而YINER音儿在2018年销量的提升,除了其在细分领域的深耕之外,也在于期推行主品牌携子品牌共同发布局,以实现多维度高端错竞争的目标。同时,2018年9月,受邀首次参加米兰时装周,以“Elegance Through Time穿越时光的优雅”为主题,在米兰的百年建筑PALAZZO BOVARA博瓦拉宫发布全新2019春夏系列。这是YINER音儿向行业与市场发出属于自己的声音:焕发年轻活力,拥抱新生代。纵观YINER音儿秀场始终,可见这是一次重要的转型,也使YINER音儿高端错位竞争的布局更加明显。

  近年来,我国社会消费品服装类零售总额逐年增加。根据国家统计局数据,2010-2016年我国社会消费品服装类零售总额由5874亿元增长到1.44万亿元,6年复合增长率为16.16%;2017年为1.46亿元,同比增加14%。

  女装是服装消费中第一大品类。据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》统计,2016年我国女装市场规模占总服装市场规模比重达48.57%。2010-2016年我国女装市场规模由5329.90亿元增长至8728.14亿元,6年复合增长率为8.57%,但增长率逐步放缓,增速由2011年的14.89%降至2016年的5.30%。据测算,女装市场在2017年规模约为0.91万亿元。

  女性职业水平提高,经济日益独立,服装消费能力不断提升。随着女性接受高等教育和就业的机会增多,她们的消费习惯逐步发生改变;特别在城市,女性逐渐享有更大的经济独立性和消费选择权利。据调查显示,中国77.3%的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购;22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会“自己做主”;从收入分配角度,46.5%的已婚女性个人收入由自己支配,将收入交给丈夫的仅占2.2%,其余为共同支配。

  同时,服装消费在白领女性消费支出占比最大:现代白领女性毫无疑问是当今城市消费品市场的主力军,她们容易接受新生事物、追求潮流、乐于传播、懂得善待自己,对生活品质有着较高的要求,而且具备足够的购买力。前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》指出,在当代女性的实际个人消费构成中,服装占35.4%,远远超过美容(20.9%),书籍、电影(10%),交际、旅游(8.4%)。

  目前,我国人均女装消费支出相对于发达国家仍处于较低水平、2016年我国人均女装消费支出为96.60美元,分别是同期日本、美国、英国的38.80%、23.76%、20.41%。长期来看,我国人均女装消费仍存3-5倍的发展空间。

  基于各类买手店、品牌集合店以及设计师电商平台的营销能力,前瞻测算,女装市场规模必定进一步扩大。到2023年,我国女装市场规模预计有望达到达1.17万亿元,2018-2023年6年复合增长率为4.30%。

  放眼未来,国内女装行业的空间仍然巨大,对此,许多国内知名女装品牌都已进行了深入的研究并调整品牌战略。这里仍然以深圳影儿时尚集团旗下第三个品牌PSALTER诗篇来分析。虽然同属同一集团,PSALTER诗篇和YINER音儿走的却是两条不同的线路发展,从集团层面来说,这也是多品牌高端错位竞争的表现。PSALTER诗篇的目标人群定位的是25岁-35岁的轻熟女装。

  PSALTER诗篇作为影儿时尚集团于2005年推出的第三个品牌,首创新学院风,在学院风格中独树一帜。PSALTER诗篇以“你的存在,生命的意义”作为品牌理念,为歌颂生命意义而生,倡导中国式的中等收入群体的贵族精神,专注工匠精神,打造国际化新锐品牌,为都市精英女性创造更美好的人生而存在。其时装里充斥着天马行空的想象力,看似粗线条的剪裁,但错综层叠的立体造型里散发着浓浓的文艺古典气息,这般低调的华丽,诠释了典雅又具贵族风范的设计精髓。不同于典型的复古风尚,PSALTER诗篇不拘泥于经典,也不与传统亦步亦趋,为每一个独立的存在构筑美之典范。

  “你的存在,生命的意义”,PSALTER诗篇为歌颂生命意义而生,倡导中国式的中等收入群体的贵族精神,为都市精英女性创造更美好的人生而存在。她用自己独特的学院风格提供各种不同场合的着装,塑造外在美的同时,更加倡导是对生命意义的追求,倡导精英女性在打拼事业、维护婚姻家庭、构建美好生活的同时,保持内心的淡定和从容,不随波逐流,独立而自信,不断学习和成长,从而拥有爱、给予的能力和向上的力量,并时刻保持一颗感恩的心,生命将更有意义。

  知性的书卷气与新锐的活力并行,是PSALTER诗篇引领下新学院风的最好诠释。饱和度高、清新明快的着色设计象征新学院风尚下的活力、阳光及都会感。学院元素织带、衣领、纽扣、领结等物件搭配则尽显新式学院尊崇的书卷气韵。时尚商务套装、率性西装诠释新学院派追求的高品质精神及文化生活。

  迈入高感性族群时代,非物质追求更显可贵。新时代的中等收入群体拥有全然不同的思维模式和全新的生活方式,更加重视“高感性”和“高体验”能力。PSALTER诗篇无疑是这个族群最好的代言者。无论潮流如何变迁,PSALTER诗篇始终关注和专注时尚最本真的内在,用诗性的眼光,用考究的态度,缔造新学院风尚。

  PSALTER诗篇是这样定位他们的核心顾客人群的。在现代城市中,有这么一群轻熟女性,她们有着知性的书卷气,追求文化修养,拥有积极阳光的精神力量,享受丰富愉悦的品质生活,她们是精英白领,她们热爱学习、运动,喜欢高品质、轻松的生活方式。她们珍爱自己,追求独特,亲睐品牌风格与品牌文化非常清晰的独特品牌,能完整表达顾客精神诉求与价值主张。她们的生活场景也很明确,职场商务洽谈、图书馆、私人派对、英式下午茶、旅游、游艇度假、艺术文化活动等都能看到她们的身影。PSALTER诗篇为歌颂生命意义而生,倡导中国式的中等收入群体的贵族精神,为都市精英女性创造更美好的人生而存在。

  PSALTER诗篇追求的年轻、帅性、活力的独特新学院风格,是诗篇顾客在任何生活场景下所呈现出来的基本状态,顾客的心理感受区别于他人的学习和成长,阳光活动充满正能量。产品系列包括:商务系列:包括日常商务系列、时尚商务系列及高端商务系列,适合日常办公、客户会谈、商务会议等等。运动度假系列:包括活力都会春、夏、秋、冬系列,适合郊游、旅游度假、秋游、户外活动等等。场合装系列:包括春节场合系列、五一场合系列、国庆场合系列、圣诞场合系列以及北方深冬室内场合系列等等,适合亲人团聚、约会、闺蜜着装、度假、出游、购物等等。

  2018年9月,PSALTER诗篇也参加了米兰时装周走秀。相对比之下发现,PSALTER诗篇面对的是有知识、有文化、有气质的都市白领人群,也就是被定义中等收入群体这一层次的人群,这类女性职业水平提高,经济日益独立,服装消费能力不断提升,也会成为未来几年在女装消费方面最具有增长空间的一类人群之一。摩登2娱乐

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